Estas diferentes alternativas de negociaciones tienen como objetivo
obtener un buen resultado en las diferentes situaciones de conflictos.
Elementos
que definen una negociación:
1.
Un conflicto de intereses
2.
La no existencia de reglas establecidas para resolver un conflicto, o el deseo
de las partes de trabajar fuera de ellas.
3.
Preferencia de la búsqueda de un arreglo antes de luchar abiertamente.
DIFERENCIAS
ENTRE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Y COLABORATIVA.
NEGOCIACIÓN
COMPETITIVA:
Es un modelo en el cual se preocupa por conseguir los objetivos si
importar la relación con el oponente ya sea que este realice
trabajos en grupo o individual, se basa en lograr su objetivo a toda costa
no importándole el ganar o perder, solo se basa en luchar por lo que
se quiere.
Conozca cómo es una negociación competitiva - véa el siguiente link:Negociación Competitiva
CARACTERÍSTICAS:
1. Posiciones iniciales extremas
2. Autoridad limitada
3. Empleo de tácticas emocionales
4. Consideración de las concesiones del oponente como debilidades.
5. Mezquindad en las concesiones.
6. Ignorancia de fechas límites.
ACCIONES PARA
NEGOCIAR EN FORMA COMPETITIVA:
1. Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario.
2. Inexistencia de una relación continuada.
ACCIONES A SEGUIR
FRENTE A UN NEGOCIADOR COMPETITIVO:
1. Abandonar la negociación.
2. Aceptar la situación.
3. Modificar la situación
NEGOCIACIÓN COLABORATIVA:
Esta trabaja en base a principios o intereses, no importándole colocarse
como protagonista del conflicto con tal de buscar solución y resaltando la
tolerancia, la cooperación, su trabajo
en equipo, solo mirando un objetivo y punto de beneficios mutuo entre la
personas relacionadas con el conflictos.
Características:
1. Lograr confianza mutua (honestidad, confianza, señales
2. Lograr el compromiso de la contraparte.
3. Controlar al adversario.
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